Главная

інтеграцію і dell бізнес дорога dellч е т ы ре про ш і б до і зростання в своїй книзі «як управляти быстроразвивающимся бізнесом не жертвуючи часом людьми і грошима» питер мейер президент meyer group визначив чотири неправильні положення пов'язаних із зростанням поточну проблему можна «перерости» візьмемо високі витрати об'єм продажів може зменшити витрати на вироби але проблема залишиться доки чтото не буде зроблене делл виявив що гіперзростання створює проблеми які треба обов'язково вирішувати вчасно якщо вони не запобігли заздалегідь прибутковість зростає разом з підприємством.Совсемне обов'язково зростання вимагає компромісів які можуть зменшити прибуток наприклад якщо зростання стимулюють нові клієнти ви можете втратити гроші якщо для вас отримати цих додаткових клієнтів дорожче чим зберегти колишніх з кожним новим клієнтом прибутковість зростає мейер цитує дослідження дона поттера з windermere associates в кожній изотраслей бізнесу були визначені чотири головних конкурента поттер виявив що только% ринкових лідерів були лідерами і по рівню доходів наприклад steelcase лідирує на ринку офісною меблям але honлидирует по прибутку на цьому ринку walmart може бути і домінує в.Своїй ніші але family dollar і dollar general більш прибуткові мейер пояснює що «ринкові лідери повинні розширюватися аби отримати додаткових клієнтів» це розширення може супроводитися пониженням прибули bigshotsесли ви зростаєте те це вигідно клієнтам зовсім навпаки говорить мейер та зростання може дозволити вам запропонувати ринку нові вироби або розширитися географічно і таким чином отримати нових клієнтів але ті ж клієнти могли б бути отримані меньшейценой без всякого зростання «кожен другий раз коли ви вкладаєте капітал в ваше власне зростання ви знаєте що ви могли вкласти.Ці гроші в клієнтів і вони теж знають це» імідж компанії не повинен страждати від її прагнення розширюватися б в д ь т е п р а до т і ч н ы м і в своїй книзі «direct from dell» делл згадує перші місяці dell computer коли фирмановичок випробовувала безперервні зміни унаслідок її бурногои нерівномірного зростання на щастя засновник фірми вирішив проблеми які виникли в ті перші дні причому «дуже практичним способом» кожного разу коли компанія стикалася з проблемою задавався питання і він продовжує.